Mniej small talku, więcej konkretnych rozmów. Pierwszy WOODECO Meet & Grow za nami!

Co dziś przekonuje klienta bardziej niż piękne portfolio? Wokół tego pytania toczyły się rozmowy podczas pierwszej edycji WOODECO Meet & Grow – spotkania architektów i projektantów wnętrz z markami, które odbyło się 29 października w łódzkim Kantorze Sztuki. Program nie przewidywał ani jednej klasycznej prezentacji produktowej. Zamiast tego był panel, w którym głos miała cała sala, rozmowy z markami w małych grupach i warsztat pracy z materiałami i moodboardem prowadzony przez Maję Ganszyniec. Kolejne spotkania odbędą się 26 listopada w Gdańsku i 10 grudnia we Wrocławiu.

Portfolio to dziś za mało

Spotkanie otworzył panel GROW FORUM moderowany przez Magdę Skibkę-Matusiak, strateżkę komunikacji branży wnętrzarskiej. Obok Mai Ganszyniec, projektantki form użytkowych i autorki kolekcji dla WOODECO, w rozmowie wzięli udział Anita i Borys Leydo z Leydo Tandem Studio, Andrzej Pisarzewski, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Paged oraz Aneta Cłapka, Product Manager WOODECO. Uczestnicy nie byli jedynie publicznością – aktywnie włączano ich do rozmowy o tym, co klient sprawdza, zanim jeszcze otworzy portfolio, czy rozumie, za co płaci, oraz jak wybiera partnerów do realizacji projektu.

– Piękne zdjęcia ma dziś każda dobra pracownia. Klient przegląda pięć portfolio, widzi pięć ładnych wnętrz i nadal nie wie, kogo wybrać. Przekonuje go dopiero to, czy rozumie, co wydarzy się po podpisaniu umowy. Portfolio pokazuje efekt, a klient kupuje drogę do niego – zauważa Magda Skibka-Matusiak, PLN Design Group, moderatorka GROW FORUM. – Portfolio otwiera drzwi, ale decyzję zamyka proces. Klient rzadko boi się złego projektu. Boi się chaosu: przekroczonego budżetu, przeciągającej się realizacji, decyzji podejmowanych w biegu. Wygrywa pracownia, która potrafi to nazwać na pierwszym spotkaniu i pokazać, jak tego uniknie, a nie ta, która ma ładniejsze zdjęcia – dodaje. 

Jak przekłada się to na codzienną pracę pracowni, pokazywali Anita i Borys Leydo, którzy prowadzą klientów przez cały proces – od pierwszej rozmowy aż po odbiór gotowego wnętrza: – Najważniejsze w zdobywaniu zleceń jest budowanie relacji z ludźmi, nie tylko biznesowych. Klient wybiera nas dlatego, że widzi w nas człowieka, któremu może zaufać. Kogoś, kto da mu wsparcie merytoryczne i emocjonalne oraz przeprowadzi go przez cały proces. Wtedy portfolio pracowni schodzi na drugi plan.

– Bądź zuchwale autentyczna/y – zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym. To właśnie autentyczność buduje prawdziwe relacje – dodają.

Marka zaczyna od pytania, nie od oferty

Druga część programu – BIG TALK – to moderowany networking w małych grupach, które rotowały między stanowiskami WOODECO i Partnerów: Comforty, Paged, Kontakt Simon, Małe Dobra oraz Kantoru Sztuki. Obowiązywała jedna zasada: przedstawiciel marki nie zaczynał od prezentacji całej oferty, lecz od pytania o aktualnie realizowany projekt i potrzeby projektanta. Dopiero później, jeśli było to uzasadnione konkretnym wyzwaniem, pokazywał rozwiązanie produktowe odpowiadające na daną potrzebę. Niektóre rozmowy pozwalały odkryć zupełnie nowe możliwości dobrze znanych materiałów. 

–Ja sama, znając wszystkie produkty, które dzisiaj były, dowiedziałam się od producentów superciekawostek – przyznała Justyna Hys-Bochińska z J Creative Studio.

W rozmowach podsumowujących z architektami po wydarzeniu najczęściej powtarzały się trzy elementy: brak klasycznych prezentacji produktowych, możliwość rozmowy z markami o aktualnie realizowanych projektach oraz sposób prowadzenia całego dnia, który dawał uczestnikom przestrzeń do zabrania głosu. Wiele osób podkreślało też, że wychodzi ze spotkania z konkretnymi pomysłami, które może wykorzystać w bieżącej pracy projektowej. 

– To bardzo ciekawe i integrujące wydarzenie. Dużo rozmawialiśmy, w mniejszych grupach. Myślę, że to jest strzał w dziesiątkę, żeby spotkać się w takich mniejszych gronach – podkreślała Agata Pierożyńska z Habitat Studio.

Jeden z uczestników ujął to najprościej: – Podobało mi się, że nie było tu zwykłych prezentacji produktowych. Gdyby to miało być kolejne takie spotkanie, prawdopodobnie bym nie przyszedł.

Najpierw sztuka, potem dekor

W części DESIGN LAB uczestnicy pracowali w grupach nad moodboardami. Do dyspozycji mieli dekory i płyty WOODECO, tkaniny od Comforty, próbki drewna od Paged, granit i stal marki małe dobra, włączniki Kontakt Simon oraz pocztówki z dziełami z kolekcji Kantoru Sztuki. Sposób, w jaki łączyli te materiały i budowali wokół nich swoje koncepcje, okazał się jedną z najciekawszych obserwacji dnia.

Zaskoczyło mnie, jak często uczestnicy jako pierwszy element wybierali pocztówkę               z dziełem sztuki. To od niej zaczynali budować moodboard, a dopiero potem dobierali dekory i pozostałe materiały – mówi Maja Ganszyniec, projektantka, prowadząca DESIGN LAB.

Dla producenta to istotny sygnał: dekor rzadko jest punktem wyjścia projektu. Częściej staje się odpowiedzią na kolor, nastrój czy kontekst, który projektant znalazł gdzie indziej – w sztuce, w miejscu, w historii klienta.

Ta obserwacja przypomina nam, że projektowanie wnętrz nie zaczyna się od wyboru materiału, ale od pomysłu, emocji i historii, którą chcemy opowiedzieć za pomocą przestrzeni.

– Dla nas, jako producenta, to ważna wskazówka, by nie prezentować dekorów wyłącznie jako pojedynczych wzorów w katalogu, ale pokazywać ich potencjał w szerszym kontekście – w połączeniu z innymi materiałami, kolorami i inspiracjami. Chcemy, aby kolekcje WOODECO były dla projektantów narzędziem do realizacji ich własnej wizji. Dobry dekor nie musi być początkiem projektu, ale może być tym elementem, który nada wnętrzu ostateczny charakter – mówi Aneta Cłapka, Product Manager Woodeco.

Sztuka i architektura w jednym miejscu

Pierwsza edycja Meet & Grow odbyła się w Kantorze Sztuki w Łodzi, w historycznym budynku dawnego kantoru Poznańskiego. Rewitalizacja przeprowadzona przez firmę Max Welt przywróciła historyczne wnętrza, m.in. polichromie, stolarkę i sztukaterie oraz uzupełniła brakujące elementy wystroju. Przestrzeń łącząca architekturę XIX-wiecznego obiektu ze sztuką współczesną nie była jedynie tłem wydarzenia. Pocztówki z dziełami prezentowane przez Kantor Sztuki zostały włączone również do DESIGN LAB, a uczestnicy mogli poznawać możliwości wykorzystania sztuki we wnętrzach. Zostaną one wykorzystane w kolejnych edycjach Meet & Grow.

Zwieńczeniem wydarzenia był konkurs, w którym nagrodą był fotel LOUIS marki Comforty, zaprojektowany przez Maję Ganszyniec. W losowaniu spośród uczestników wydarzenia szczęście dopisało Oli z OSOM Group, pracowni związanej z projektem nowego wnętrza Kantoru Sztuki.

Kolejne przystanki: Trójmiasto i Wrocław

Po Łodzi Meet & Grow rusza w Polskę. 26 listopada spotkanie odbędzie się w Trójmieście, a 10 grudnia we Wrocławiu – w podobnej formule: bez prezentacji produktowych, za to z rozmową o projektach, nad którymi uczestnicy właśnie pracują, z materiałami w rękach i z udziałem w panelu, w którym każdy może podzielić się własnym zdaniem. W 2027 roku cykl odwiedzi kolejne miasta.

Zapisy dla architektów i projektantów: www.woodeco.eu/meet-and-grow

Zobacz, jak wyglądała WOODECO Meet & Grow Łódź, zaglądając na instagramowe stories.

Info o projekcie

Organizator: WOODECO 

WOODECO jest dostawcą dekorów, płyt, blatów i rozwiązań materiałowych dla wnętrz. Marka rozwija własny sposób komunikacji ze środowiskiem architektów i projektantów, wychodząc poza klasyczną prezentację produktu i tworząc przestrzeń do wymiany wiedzy, rozmowy o potrzebach rynku oraz budowania długofalowych relacji. Meet & Grow jest naturalnym rozwinięciem tego kierunku.

Partnerzy Strategiczni edycji łódzkiej: Comforty, Paged, Kontakt Simon
Partner Edycji: Małe Dobra
Partner Miejsca: Kantor Sztuki
Patroni medialni: WhiteMAD, Design Alive, MAGAZIF

Kontakt dla architektów: [email protected]

Koncept Meet & Grow, lokalizacje, produkcja, współpraca z mediami i Partnerami, relacje z wydarzenia: Natalia Sochacka – [email protected]

Oprawa graficzna: Bartek Grynko

Fot. i oprac. na podst.: mat. prasowe Woodeco

Artykuł sponsorowany